从“经济人”到“行动人”：创业者的理性是什么

W15 · 人：行动主体

经济学教科书里的人，叫“经济人”（Homo Economicus）：完全理性，追求利益最大化，信息完全对称。

但现实中的创业者？显然不是这样的。

Packard和Bylund在2021年提出了一个革命性概念：Homo Agens——行动人。

他们认为，创业领域需要的不是“经济人”的理性观，而是“行动人”的主观理性。

这个区别太重要了。因为它解释了一个普遍现象：

为什么两个创业者面对同样的机会，会做出完全不同的决策？

不是因为谁比谁聪明，而是因为他们的“主观理性”不同——他们的认知框架、经验背景、价值判断不同。

所以，创业者的理性不是“算出最优解”，而是“在不确定中做出自己认为合理的判断”。

这就是EAT的“主观性”命题：创业行动是主观的，不是客观的。

记住这一点，你会释怀很多：

别人觉得你“不理性”的决定，也许在你的认知框架里，恰恰是最理性的选择。