从校友会到创业生态：一个80后的关系动员术

W17 · 关系：弱关系的力量

小赵，35岁，做企业服务的。

他的创业起点是大学校友群。但他不是在群里发广告，而是做了一个更聪明的事：

他组织了一个“校友创业互助小组”，每月一次线下聚会，每次10-15人，主题分享+自由交流。

前6个月，他什么都没“卖”。只是组织、连接、帮忙。

第7个月，有校友主动问他：“你做的企业服务能不能帮我们也做一下？”

从那以后，他的客户80%来自校友网络。

小赵说：“我不是在社交，我是在建一个‘社会资本银行’——每次帮忙都是存款，需要的时候才有钱可取。”

这就是关系动员的EAT视角：不是“拉关系”，是“通过持续的行动，构建和激活社会资本”。