社会资本：你的人际关系值多少钱

W18 · 关系：信任与社会资本

“人脉”这个词，在中文语境里有点功利。但在学术上，我们用“社会资本”（Social Capital）来描述一个更丰富的概念。

Nahapiet和Ghoshal在1998年的一篇经典论文里，把社会资本分为三个维度：

三个维度缺一不可。

只有结构（认识人）没有关系（不信任）——那叫“点头之交”，用不上。

有关系（信任）没有认知（说不通）——那叫“酒肉朋友”，帮不了。

有认知（共鸣）没有结构（不认识关键人）——那叫“纸上谈兵”，落不了地。

所以，社会资本不是“认识多少人”的数量游戏，而是三个维度的质量组合。

创业者要做的，是同时建设三个维度：拓展网络（结构）、建立信任（关系）、找到共鸣（认知）。