联盟还是单干

W18 · 关系：信任与社会资本

创业初期，一个常见的选择是：要不要和其他公司结盟？

Gulati在1998年的研究发现了联盟网络的一个重要规律：有联盟网络的企业，比没有联盟的企业，更容易获取资源和信息。

但联盟也有成本：

• 协调成本——需要花时间管理关系
• 依赖风险——过度依赖盟友会丧失自主性
• 信息泄露——联盟意味着信息共享

怎么选？取决于三个因素：

一句话：联盟不是“抱大腿”，是“用互补换共赢”。但前提是你有别人需要的东西。