W21 · 金融资本：融资的节奏
老何，33岁，做企业SaaS的。
他的融资经历，堪称“教科书式的被拒”：
投资人1-5：“市场太小，不感兴趣。”
投资人6-10：“产品还没验证，太早了。”
投资人11-15：“赛道不错，但团队不够强。”
投资人16-19：“我们再观察观察。”
投资人20：“你说的正是我想投的。我投。”
19次被拒，不是老何的项目不好。而是前19个投资人和他的项目不匹配。
融资的过程，本质上是“匹配”的过程——不是“说服”，而是“找到对的人”。
融资不是“求人给你钱”，
是“找到和你对未来有共识的人”。
共识不到，再好的项目也投不了。
老何的经验：每次被拒后，他都会问投资人“如果你不投，你觉得我最大的风险是什么？”——用被拒来获取反馈，优化自己的叙事。
19次被拒后，他的BP已经迭代了6个版本。第20个投资人看到的，已经不是第1个版本了。
参考文献：融资啄序理论
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