W22 · 金融资本：估值与控制权
老刘，45岁，做小家电的。
他的创业路径，完整展现了“从人到钱”的资源动员阶梯：
第一阶段：人（第1-2年）
自己懂技术，找了一个懂销售的合伙人。两人从代工做起。
第二阶段：关系（第2-3年）
通过展会和行业协会，积累了一批海外客户。从代工转向ODM。
第三阶段：物质资源（第3-4年）
用利润买了一台注塑机，开始做自己的模具。从ODM到OBM。
第四阶段：金融资本（第4-5年）
自有品牌需要营销投入，融了一轮A轮，估值8000万。
第五阶段：治理（第5年至今）
融资后设计了双层股权，创始人保留控制权。年营收破亿。
老刘说：“创业不是一步到位，是一层一层往上搭。人是最底层，关系是第二层，物质资源是第三层，钱是第四层，治理是顶层。每一层都要稳，才能往上搭。”
这就是EAT视角下资源动员的完整阶梯。
参考文献：资源动员全景
创业陪跑Lab · 用学术的深度，说创业者听得懂的话