🧠 创业核心知识库

EAT (Entrepreneurial Action Theory) 创业行动理论

三大命题：主观性（Subjectivity）、情境性（Situatedness）、过程性（Process）

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机会识别

Opportunity Recognition

创业者凭借先验知识和警觉性，在他人尚未察觉的地方识别出潜在的市场缺口或价值创造可能性的认知过程。（Shane & Venkataraman, 2000）

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效果推理

Effectuation

4 原则：手中鸟、可承受损失、疯狂被子、柠檬水

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MVP

Minimum Viable Product

以最小成本验证核心假设的可交付原型——其本质是一个快速学习的工具，而非功能残缺的产品。（Ries, 2011）

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产品-市场契合

Product-Market Fit, PMF

概念来源：Andreessen, M. (2007). PMF 博客文章.

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Alvarez & Barney

2007

区分机会发现（机会客观存在，等待被识别）与机会创造（机会在创业行动中被建构出来）两种本体论立场。（Alvarez & Barney, 2007, AMR）

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Baker & Nelson (2005) ASQ: 资源拼凑（bricolage）

创业者在资源极度匮乏的条件下，通过重新组合和激活手边现有资源来构建新解决方案的实践能力。（Baker & Nelson, 2005）

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Frese & Gielnik (2014) Annual Review: 行动心理学

创业者通过目标设定、主动行动和持续反馈循环来推进事业发展的心理过程与行为机制。（Frese & Gielnik, 2014）

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Knight, F.H. (1921). Risk, Uncertainty and Profit: 奈特不确定性

无法通过概率计算或保险来对冲的根本性未知——这是创业利润的来源，也是创业行动的逻辑前提。（Knight, 1921）

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Weick, K.E. (1979). The Social Psychology of Organizing: 意义建构

组织成员在模糊信息中主动建构合理解释框架、将混沌转化为有意义行动的持续社会过程。（Weick, 1979）

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Kirzner, I.M.

1997

创业者是市场过程中的警觉性发现者：他们通过捕捉供求失配的套利机会推动市场走向均衡。（Kirzner, 1973/1997）

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可信承诺

Credible Commitment

通过单方面采取难以撤销的行动或押注有价值的抵押品，令对方相信己方未来行动不可更改的博弈机制。（Williamson, 1983）

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意义建构

Sensemaking

个体和组织在不确定情境中，通过回顾性解释和叙事将经验转化为可行动意义的动态认知过程。（Weick, 1995）

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创业叙事

Entrepreneurial Narrative

创业者通过构建引人信服的故事，向利益相关者传递机会正当性、激励集体行动并塑造组织身份的话语实践。（Garud & Giuliani, 2013）

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承诺升级

Escalation of Commitment

决策者在已有投入的压力下，即使面对负面信号仍持续加码失败项目的非理性心理倾向。（Staw, 1981）

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集体行动困境

Collective Action Dilemma

个体理性导致集体次优结果：每个成员搭便车的诱惑阻碍了公共物品的自发供给。（Olson, 1965）

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Pentland (1999) AMR: 叙事方法论

用叙事结构（行动者-事件-结果）分析组织过程与实践的质性研究范式。（Pentland, 1999）

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Lounsbury & Glynn (2001) SMJ: 文化创业

创业者通过编织文化故事调动各方资源支持，将新企业嵌入既有制度逻辑的合法性建构策略。（Lounsbury & Glynn, 2001）

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Higgins & Gulati (2006) SMJ: 早期团队背书

顶级投资机构、顾问或联合创始人对新企业的早期背书，是弥补合法性不足、吸引后续资源的信号机制。（Higgins & Gulati, 2006）

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Gartner (1985) AMR: 创业行为过程

创业是一个多维行为过程，不可简化为人格特质——研究重心应从「谁是创业者」转向「创业者在做什么」。（Gartner, 1985）

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资源拼凑

Bricolage

在资源匮乏情境下，将手边现有材料、技能和关系重新组合以应对新挑战的创造性实践能力。（Baker & Nelson, 2005）

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Bootstrap 资源自举

创业者在缺乏外部融资条件下，通过内部造血、延迟付款、换物易货等低成本方式获取所需资源的财务策略。（Brush et al., 2018）

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Penrose 效应

企业成长速度受制于现有管理团队可用于培训新管理者的时间与能力——扩张越快，管理稀缺越严重。（Penrose, 1959）

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资源编排

Resource Orchestration

管理者通过结构化（积累与剥离）、捆绑（整合与稳定）和杠杆化（动员与协调）等手段，将资源组合转化为竞争优势的战略过程。（Sirmon et al., 2011）

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动态能力

Dynamic Capabilities

企业在快速变化的环境中整合、构建与重组内外部能力，以实现与环境动态匹配的高阶组织能力。（Teece, 2007）

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资源创造力

Resourcefulness

Hmieleski & Corbett (2008) JBV: 资源创造力作为中介

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警觉性

Alertness

创业者无需主动搜寻便能感知市场中尚未被他人察觉的利润机会的天然敏感性与扫描能力。（Kirzner, 1973）

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主动性人格

Proactive Personality

个体主动识别机会、采取行动并坚持到底以实现积极变化的相对稳定人格特质。（Crant, 1996）

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行动心理学

创业心理学分支：聚焦创业者通过自我调节目标、主动行为与持续反馈循环将意图转化为成果的心理与行为机制。（Frese & Gielnik, 2014）

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结构化理论

Structuration Theory

社会结构既是行动的前提条件又是行动的产物：人类行动在复制与转化规则-资源结构的过程中不断生产与再生产社会。（Giddens, 1984）

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奈特不确定性

Knightian Uncertainty

与"风险"不同：不可计算、不可保险

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弱关系的力量

Strength of Weak Ties

跨社交圈的弱关系（点头之交）比紧密强关系更能传递新颖信息与非重复性机会，是求职与创业获取异质性资源的关键渠道。（Granovetter, 1973）

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结构洞

Structural Holes

位于两个未直接连接的节点之间的经纪人位置，使占据者能够控制信息流动并从中套利，是网络权力的重要来源。（Burt, 1992）

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社会资源

Social Resources

嵌入于个人社会网络中的、可通过关系动员的信息、影响力和社会证明等非物质性资源。（Lin, 1981）

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中国强关系

在中国社会情境下，亲密关系（强关系）因制度不确定性而成为获取就业机会和商业资源的主导机制，与西方弱关系优势形成对照。（Bian, 1997）

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合法性管理

Managing Legitimacy

组织向外部利益相关者证明自身行动符合社会规范、价值观和期望的主动过程，是新企业生存的必要前提。（Suchman, 1995）

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制度同构

Institutional Isomorphism

同一组织场域内的组织在强制性压力、模仿学习和规范性力量的共同作用下趋于同质化的制度演化过程。（DiMaggio & Powell, 1983）

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新企业劣势

Liability of Newness

新组织因缺乏可靠性声誉、尚未建立稳定惯例和角色网络，比成熟组织面临更高的失败风险。（Stinchcombe, 1965）

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VC 基础

Venture Capital Basics

风险投资通过有限合伙制结构，将机构资金配置到高风险创业企业，以期权设计管理代理问题并通过IPO或并购实现退出。（Gompers & Lerner, 2001）

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VC 治理

VC Governance

风险投资机构通过分阶段融资、优先股设计和董事会席位等契约安排，对被投企业实施监督与激励的治理机制。（Sahlman, 1990）

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Bootstrap 实证证据

实证研究表明，创业者广泛使用延迟工资、个人信用卡、客户预付款等自举策略来规避早期外部融资约束。（1996 JEF）

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VC 合同设计

VC Contract Design

VC 通过可转换优先股、反稀释条款和清算优先权等合同条款，在不同退出情景下实现风险收益的精细化分配。（Kaplan & Strömberg, 2004）

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控制权私利

Private Benefits of Control

控股股东从控制权中获取的、不与中小股东共享的私人利益，是公司治理中利益侵占与隧道效应的根本动机。（Barclay & Holderness, 1989）

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代理成本

Agency Cost

所有权与经营权分离导致代理人（经理）与委托人（股东）目标不一致，从而产生的监督成本、激励成本和剩余损失。（Jensen & Meckling, 1976）

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融资啄序

Pecking Order

2009 ISBJ: Knowledgeable Agents

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VC 估值动态

2012 JBFA: Firm Valuation in VC Rounds

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战略性 HRM

将人力资源管理实践与组织战略目标系统对齐，使人力资本成为持续竞争优势来源的整合性管理框架。（Barney & Wright, 1998）

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创业团队综述

2020 AMA: 创业团队多维概念化

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高阶梯队理论

Upper Echelons

企业战略选择和绩效结果反映了最高管理层的认知框架与价值观——高管特征（年龄/职能经验/教育）是战略决策的预测变量。（Hambrick & Mason, 1984...

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嵌入性

Embeddedness

经济行动并非在真空中发生，而是嵌套于具体的人际关系和社会网络结构之中，社会关系既促进又约束理性经济行为。（Granovetter, 1985）

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联盟网络

Strategic Alliances

企业通过与外部伙伴建立的合作关系网络获取资源、知识和市场准入，网络位置决定联盟机会的可及性与价值。（Gulati, 1998）

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社会资本

Social Capital

嵌入于社会关系和网络中、可通过动员产生回报的资源禀赋——包含结构维度（网络联系）、认知维度（共享语言）和关系维度（信任规范）。（Nahapiet & Ghosh...

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制度经济学

New Institutional Economics

研究制度（正式规则与非正式规范）如何塑造激励结构、降低交易成本并影响经济绩效的理论框架。（North, 1990）

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多源流

Multiple Streams

政策变化发生于问题流、政策流与政治流三股独立演化的流同时汇聚于「政策之窗」开启的特殊时机。（Kingdon, 1995）

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制度工作

Institutional Work

组织行动者主动创建、维持或破坏制度规则与实践的有目的行动，使制度既非外生约束，又非行动者无法触及的结构。（Lawrence & Suddaby, 2006）

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吸收能力

Absorptive Capacity

企业识别外部新知识的价值、消化吸收并将其运用于商业目的的能力——它依赖于企业既有相关知识的积累水平。（Cohen & Levinthal, 1990）

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R&D 合作

R&D Partnerships

企业与外部伙伴（大学、竞争者、供应商）通过正式协议共担研发成本、共享技术知识以提升创新效率的合作安排。（Hagedoorn, 2002）

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双层股权

Dual-Class Shares

创始人持有高投票权股份（如B类10票）、外部投资者持有普通股（A类1票）的股权结构，以保留创始人对公司战略的长期控制权。（Gompers et al., 201...

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全球股权

Corporate Ownership

全球范围内公司所有权高度集中于家族和国家，而非分散于机构投资者——弥散型股权结构（英美模式）是特例而非常态。（La Porta et al., 1999）

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公司治理综述

公司治理是保障资金供给者获得投资回报的制度安排集合——机制包括：大股东监督、债务约束、产品市场竞争和收购威胁。（Shleifer & Vishny, 1997）

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两权分离

Separation of Ownership and Control

现代公司中所有权（股东）与经营控制权（职业经理人）的制度性分离——这是公司治理代理问题的结构性根源。（Fama & Jensen, 1983）

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信任生产

Production of Trust

制度信任（机构资质证明）和过程信任（历史关系积累）是企业获取陌生人信任的两种可扩展机制，替代难以规模化的个人特质信任。（Zucker, 1986）

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组织文化

组织成员共享的基本假设、价值观和行为规范，它们在解决外部适应和内部整合问题的过程中形成并作为正确认知方式传授给新成员。（Schein, 2010）

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创始人协议

Founders' Agreement

Wasserman (2012): The Founder's Dilemmas, Princeton UP

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演化理论

Evolutionary Theory

企业在变异（搜寻与创新）、选择（市场淘汰）和保留（惯例传承）的循环中演化，组织惯例是遗传物质的类比，而非理性最优化的产物。（Nelson & Winter, 1...

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交易成本批判

纯粹的交易成本最小化逻辑因忽视机会主义假设的破坏性而不适合作为管理实践指南——信任与关系的社会嵌入性同样塑造经济组织。（Ghoshal & Moran, 199...

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知行合一

Unity of Knowledge and Action

王阳明心学核心命题：真正的知识必然驱动行动，不能行动说明尚未真知——创业应用：用行动检验认知，而非在思考中寻找完美方案。（王阳明《传习录》）

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心即理

Mind is Principle

外在理法不是等待发现的客观存在，而是内在于主体心灵的道德秩序——创业应用：深度理解自身情境，而非盲目复制成功模板。（王阳明心学）

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致良知

Extending Innate Moral Knowledge

将内心与生俱来的道德直觉扩充为知行的最终准则——创业应用：在数据分析之外，聆听内心对价值创造与伤害的直觉判断。（王阳明《传习录》）

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事上磨练

Tempering in Real Affairs

心性修养不在静坐冥想，而在真实事务的摩擦与挑战中磨砺——创业应用：将每一次商业困境视为提升认知与意志的修炼场。（王阳明《传习录》）

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关系性创业

Relational Entrepreneurship

差序格局 (Differential Mode of Association) 信任的中国逻辑：人情信任 < 关系信任 < 制度信任

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认知升级

Cognitive Upgrade

从现象层解释（归因他人/外部）进阶到系统层理解（识别共同结构）再到预测层掌握（预判情绪与模式）的三阶段认知跃迁。

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沉没成本绑架

Sunk Cost Trap

破解：把"我做不成"换成"我还不懂"

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关系治理

Relational Governance

适合：长期合作、信任充分、情境复杂 风险：人情绑架、规则模糊

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契约治理

Contractual Governance

适合：短期交易、信任不足、情境标准 风险：交易成本高、灵活性低 --

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理论张力

EAT（行动判断）与王阳明心学（良知导向）在行动动力根基、知行时序和个体-关系维度上的三组核心张力，构成创业行动理论的哲学对话空间。

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