创业陪跑Lab · 七大栏目轮转
你有一个好想法，你做了MVP，你拿到了第一个客户。你觉得自己准备好了。
然后你坐在天使投资人面前，他问的第一个问题是：
"你的团队，为什么是你们？"
不是"你的产品是什么"，不是"市场规模有多大"。是你们。
研究天使投资的学者做过一个经典实验：给100位天使投资人看同一份商业计划书，只有一种情况下——配上不同的团队简介——他们的投资意愿出现巨大差异。
结论：在种子阶段，投资人投的不是"想法"，而是"人"。好想法不值钱，好团队才值钱。因为想法会变，团队是执行力的基础。
那么，天使投资人看"人"的哪些维度？
你能不能把这件事做出来？不是"你会不会"，而是"你是否证明了你能"。过往成果、行业经验、技术能力——这些是"证明"。
你是一个靠谱的人吗？能不能扛住压力？会不会在困难时撒手？天使投资人投资的是信任——他们给你的钱没有抵押物，唯一的抵押品是你的人格。
你和投资人的关系怎么样？你们能不能在重大分歧上达成一致？天使投资不是"钱给到就结束"——投资人通常会在公司待3-7年。关系不对，钱也救不了。
1. 准备好"三个故事"
你的创业故事（为什么做）、你的能力故事（为什么能做）、你的数据故事（已经做到了什么）。
2. 准备好"被问倒"
投资人会问各种刁钻的问题。"如果BAT做你的业务怎么办？""如果客户增长不达预期怎么办？"——不会回答没关系，但必须有思考过程。
3. 准备好"被拒绝"
天使投资的平均通过率不到5%。被拒绝是常态，不是你不行。每次拒绝都是一次免费的咨询——问对方"你觉得我还缺什么"。
徐小平创办的真格基金，是中国最知名的天使基金之一。他的投资名言是：
"我投资看重三个方面：学习能力、领导力和对世界的理解。而最重要的是——这个创业者能不能打动我。"
打动他的是什么？不是PPT做得好看，是创业者的热情、真诚和行动力。
投资人投的不是"最好的想法"，是"最可能做成这件事的人"。
先证明你能做，再去找钱。
定义：由个人投资者（天使投资人）在创业企业早期阶段提供的股权融资，通常金额在10万-500万之间，交换一定比例的股权。天使投资发生在种子轮/天使轮阶段。
关键特征：投资决策快、基于信任、关注团队>商业计划 | 教材对应：L6 早期融资策略
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这是「创业陪跑Lab · 创业第一课」系列第4讲
对应《数智创业：从0到1的资源动员与治理》教材 L6
💬 你觉得投资人最应该看重什么？团队、产品还是市场？
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