第 13 讲

合伙关系设计

📚 治理与控制（第12-14讲） 🎯 4 个核心概念 📖 3 篇关键文献 💡 1 个核心洞察

导读

本讲聚焦「合伙关系设计」这一核心议题。在「治理与控制（第12-14讲）」模块中，本讲扮演承上启下的角色——它将前序讲次的理论框架与本讲的具体议题深度结合，并为本模块后续讲次奠定基础。本讲的关键概念包括：两权分离、信任生产、组织文化、创始人协议。这些概念共同构成了本讲的分析框架。本讲的理论根基来自以下经典文献： • 文献：Fama & Jensen (1983). *JLE*. • 文献：Zucker, L.G. (1986). *ROB*, 8. • 文献：Schein, E.H. (2010). *Organizational Culture and Leadership*. Jossey-Bass. 课程目标：理解「合伙关系设计」的核心逻辑；掌握4个本讲关键概念；能在真实创业场景中识别与应用本讲框架。讨论重点：①本讲概念之间的相互关系是什么？②这些概念在的英文原意中如何被理解？③如何将这些概念应用到中国情境的创业实践中？下设：4 个核心概念、3 篇关键文献、3 道深度思考题、1-2 个真实案例。

本讲核心概念 4

两权分离 📗 本科

Separation of Ownership and Control

现代公司中所有权（股东）与经营控制权（职业经理人）的制度性分离——这是公司治理代理问题的结构性根源。（Fama & Jensen, 1983）

📄 文献：Fama & Jensen (1983). *JLE*.

信任生产 📗 本科

Production of Trust

制度信任（机构资质证明）和过程信任（历史关系积累）是企业获取陌生人信任的两种可扩展机制，替代难以规模化的个人特质信任。（Zucker, 1986）

📄 文献：Zucker, L.G. (1986). *ROB*, 8.

组织文化 📗 本科

组织成员共享的基本假设、价值观和行为规范，它们在解决外部适应和内部整合问题的过程中形成并作为正确认知方式传授给新成员。（Schein, 2010）

📄 文献：Schein, E.H. (2010). *Organizational Culture and Leadership*. Jossey-Bass.

创始人协议 📗 本科

Founders' Agreement

Wasserman (2012): The Founder's Dilemmas, Princeton UP

深度思考题

Q1. 结合本讲核心概念两权分离，分析一个你熟悉的真实创业案例——这个案例如何体现了本讲的核心理论？

Q2. 本讲概念之间的内在关联是什么？它们如何共同构成了一个完整的分析框架？

Q3. 将这些理论应用到中国情境的创业实践中时，需要做哪些本土化调整？为什么？

分级阅读材料

📗 本科生

📘 MBA / 硕士

📄 文献：Fama & Jensen (1983). *JLE*.

📄 文献：Zucker, L.G. (1986). *ROB*, 8.

📄 文献：Schein, E.H. (2010). *Organizational Culture and Leadership*. Jossey-Bass.

📙 PhD / 研究者

📄 文献：Fama & Jensen (1983). *JLE*.

📄 文献：Zucker, L.G. (1986). *ROB*, 8.

📄 文献：Schein, E.H. (2010). *Organizational Culture and Leadership*. Jossey-Bass.

关联讲次

本讲核心洞察：合伙关系设计——这一议题贯穿创业实践的始终，是每一位创业者的必修课。