第 1 讲

创业行动理论（EAT）概述

📚 理论框架（第1-6讲） 🎯 11 个核心概念 📖 5 篇关键文献 💡 1 个核心洞察

导读

本讲聚焦「创业行动理论（EAT）概述」这一核心议题。在「理论框架（第1-6讲）」模块中，本讲扮演承上启下的角色——它将前序讲次的理论框架与本讲的具体议题深度结合，并为本模块后续讲次奠定基础。本讲的关键概念包括：EAT (Entrepreneurial Action Theory) 创业行动理论、机会识别、效果推理、MVP、产品-市场契合。这些概念共同构成了本讲的分析框架。本讲的理论根基来自以下经典文献： • 核心文献：McMullen, J.S. & Shepherd, D.A. (2006). "Entrepreneurial action and the role of uncertainty in the theory of the firm." *Academy of Management Review*, 31(1): 132-152. • 中文锚定文献：陈思睿、蔺楠、鱼晓轩 (2025). 创业行动理论：探索创业奥秘的新路径. *外国经济与管理*, 47(9). • 文献：Shane, S. & Venkataraman, S. (2000). "The promise of entrepreneurship as a field of research." *AMR*, 25(1): 217-226. 课程目标：理解「创业行动理论（EAT）概述」的核心逻辑；掌握11个本讲关键概念；能在真实创业场景中识别与应用本讲框架。讨论重点：①本讲概念之间的相互关系是什么？②这些概念在的英文原意中如何被理解？③如何将这些概念应用到中国情境的创业实践中？下设：11 个核心概念、5 篇关键文献、3 道深度思考题、1-2 个真实案例。

本讲核心概念 11

EAT (Entrepreneurial Action Theory) 创业行动理论 📗 本科

三大命题：主观性（Subjectivity）、情境性（Situatedness）、过程性（Process）

📄 核心文献：McMullen, J.S. & Shepherd, D.A. (2006). "Entrepreneurial action and the rol...

机会识别 📗 本科

Opportunity Recognition

创业者凭借先验知识和警觉性，在他人尚未察觉的地方识别出潜在的市场缺口或价值创造可能性的认知过程。（Shane & Venkataraman, 2000）

应用：公式：机会识别 = 创业者警觉性 × 先验知识 × 社会网络

📄 文献：Shane, S. & Venkataraman, S. (2000). "The promise of entrepreneurship as a fi...

效果推理 📗 本科

Effectuation

4 原则：手中鸟、可承受损失、疯狂被子、柠檬水

📄 文献：Sarasvathy, S.D. (2001). "Causation and effectuation: Toward a theoretical sh...

MVP 📗 本科

Minimum Viable Product

以最小成本验证核心假设的可交付原型——其本质是一个快速学习的工具，而非功能残缺的产品。（Ries, 2011）

应用：本质：学习工具，不是低配产品

📄 文献：Ries, E. (2011). *The Lean Startup*. Crown Business.

产品-市场契合 📗 本科

Product-Market Fit, PMF

概念来源：Andreessen, M. (2007). PMF 博客文章.

应用：标志：用户主动推荐、留存上升、获客成本下降

Alvarez & Barney 📘 MBA

2007

区分机会发现（机会客观存在，等待被识别）与机会创造（机会在创业行动中被建构出来）两种本体论立场。（Alvarez & Barney, 2007, AMR）

Baker & Nelson (2005) ASQ: 资源拼凑（bricolage） 📘 MBA

创业者在资源极度匮乏的条件下，通过重新组合和激活手边现有资源来构建新解决方案的实践能力。（Baker & Nelson, 2005）

Frese & Gielnik (2014) Annual Review: 行动心理学 📘 MBA

创业者通过目标设定、主动行动和持续反馈循环来推进事业发展的心理过程与行为机制。（Frese & Gielnik, 2014）

Knight, F.H. (1921). Risk, Uncertainty and Profit: 奈特不确定性 📙 PhD

无法通过概率计算或保险来对冲的根本性未知——这是创业利润的来源，也是创业行动的逻辑前提。（Knight, 1921）

Weick, K.E. (1979). The Social Psychology of Organizing: 意义建构 📙 PhD

组织成员在模糊信息中主动建构合理解释框架、将混沌转化为有意义行动的持续社会过程。（Weick, 1979）

Kirzner, I.M. 📙 PhD

1997

创业者是市场过程中的警觉性发现者：他们通过捕捉供求失配的套利机会推动市场走向均衡。（Kirzner, 1973/1997）

深度思考题

Q1. 结合本讲核心概念EAT (Entrepreneurial Action Theory) 创业行动理论，分析一个你熟悉的真实创业案例——这个案例如何体现了本讲的核心理论？

Q2. 本讲概念之间的内在关联是什么？它们如何共同构成了一个完整的分析框架？

Q3. 将这些理论应用到中国情境的创业实践中时，需要做哪些本土化调整？为什么？

分级阅读材料

📗 本科生

📄 文献：Shane, S. & Venkataraman, S. (2000). "The promise of entrepreneurship as a field of research." *AMR*, 25(1): 217-226.

📄 文献：Sarasvathy, S.D. (2001). "Causation and effectuation: Toward a theoretical shift from economic inevitability to entrepreneurial contingency." *AMR*, 26(2): 243-263.

📘 MBA / 硕士

📄 核心文献：McMullen, J.S. & Shepherd, D.A. (2006). "Entrepreneurial action and the role of uncertainty in the theory of the firm." *Academy of Management Review*, 31(1): 132-152.

📄 中文锚定文献：陈思睿、蔺楠、鱼晓轩 (2025). 创业行动理论：探索创业奥秘的新路径. *外国经济与管理*, 47(9).

📄 文献：Shane, S. & Venkataraman, S. (2000). "The promise of entrepreneurship as a field of research." *AMR*, 25(1): 217-226.

📙 PhD / 研究者

📄 核心文献：McMullen, J.S. & Shepherd, D.A. (2006). "Entrepreneurial action and the role of uncertainty in the theory of the firm." *Academy of Management Review*, 31(1): 132-152.

📄 中文锚定文献：陈思睿、蔺楠、鱼晓轩 (2025). 创业行动理论：探索创业奥秘的新路径. *外国经济与管理*, 47(9).

📄 文献：Shane, S. & Venkataraman, S. (2000). "The promise of entrepreneurship as a field of research." *AMR*, 25(1): 217-226.

📄 文献：Sarasvathy, S.D. (2001). "Causation and effectuation: Toward a theoretical shift from economic inevitability to entrepreneurial contingency." *AMR*, 26(2): 243-263.

关联讲次

本讲核心洞察：创业行动理论（EAT）概述——这一议题贯穿创业实践的始终，是每一位创业者的必修课。