第2讲：集体承诺行动

导读

本讲聚焦「集体承诺行动」这一核心议题。在「理论框架（第1-6讲）」模块中，本讲扮演承上启下的角色——它将前序讲次的理论框架与本讲的具体议题深度结合，并为本模块后续讲次奠定基础。本讲的关键概念包括：可信承诺、意义建构、创业叙事、承诺升级、集体行动困境。这些概念共同构成了本讲的分析框架。本讲的理论根基来自以下经典文献： • 文献：Williamson, O.E. (1983). "Credible commitments." *AER*, 73(4): 519-540. • 文献：Weick, K.E. (1995). *Sensemaking in Organizations*. Sage. • 文献：Garud, R. & Giuliani, A.P. (2013). "A narrative perspective on entrepreneurial opportunities." *AMR*, 38(1): 157-160. 课程目标：理解「集体承诺行动」的核心逻辑；掌握9个本讲关键概念；能在真实创业场景中识别与应用本讲框架。讨论重点：①本讲概念之间的相互关系是什么？②这些概念在的英文原意中如何被理解？③如何将这些概念应用到中国情境的创业实践中？下设：9 个核心概念、5 篇关键文献、3 道深度思考题、1-2 个真实案例。

本讲核心概念 9

可信承诺 📗 本科

Credible Commitment

通过单方面采取难以撤销的行动或押注有价值的抵押品，令对方相信己方未来行动不可更改的博弈机制。（Williamson, 1983）

📄 文献：Williamson, O.E. (1983). "Credible commitments." *AER*, 73(4): 519-540.

意义建构 📗 本科

Sensemaking

个体和组织在不确定情境中，通过回顾性解释和叙事将经验转化为可行动意义的动态认知过程。（Weick, 1995）

📄 文献：Weick, K.E. (1995). *Sensemaking in Organizations*. Sage.

创业叙事 📗 本科

Entrepreneurial Narrative

创业者通过构建引人信服的故事，向利益相关者传递机会正当性、激励集体行动并塑造组织身份的话语实践。（Garud & Giuliani, 2013）

📄 文献：Garud, R. & Giuliani, A.P. (2013). "A narrative perspective on entrepreneuria...

承诺升级 📗 本科

Escalation of Commitment

决策者在已有投入的压力下，即使面对负面信号仍持续加码失败项目的非理性心理倾向。（Staw, 1981）

📄 文献：Staw, B.M. (1981). *AMR*, 6(4).

集体行动困境 📗 本科

Collective Action Dilemma

个体理性导致集体次优结果：每个成员搭便车的诱惑阻碍了公共物品的自发供给。（Olson, 1965）

📄 文献：Olson, M. (1965). *The Logic of Collective Action*. Harvard UP.

Pentland (1999) AMR: 叙事方法论 📘 MBA

用叙事结构（行动者-事件-结果）分析组织过程与实践的质性研究范式。（Pentland, 1999）

Lounsbury & Glynn (2001) SMJ: 文化创业 📘 MBA

创业者通过编织文化故事调动各方资源支持，将新企业嵌入既有制度逻辑的合法性建构策略。（Lounsbury & Glynn, 2001）

Higgins & Gulati (2006) SMJ: 早期团队背书 📘 MBA

顶级投资机构、顾问或联合创始人对新企业的早期背书，是弥补合法性不足、吸引后续资源的信号机制。（Higgins & Gulati, 2006）

Gartner (1985) AMR: 创业行为过程 📘 MBA

创业是一个多维行为过程，不可简化为人格特质——研究重心应从「谁是创业者」转向「创业者在做什么」。（Gartner, 1985）

深度思考题

Q1. 结合本讲核心概念可信承诺，分析一个你熟悉的真实创业案例——这个案例如何体现了本讲的核心理论？

Q2. 本讲概念之间的内在关联是什么？它们如何共同构成了一个完整的分析框架？

Q3. 将这些理论应用到中国情境的创业实践中时，需要做哪些本土化调整？为什么？

分级阅读材料

📗 本科生

📄 文献：Garud, R. & Giuliani, A.P. (2013). "A narrative perspective on entrepreneurial opportunities." *AMR*, 38(1): 157-160.

📄 文献：Staw, B.M. (1981). *AMR*, 6(4).

📘 MBA / 硕士

📄 文献：Williamson, O.E. (1983). "Credible commitments." *AER*, 73(4): 519-540.

📄 文献：Weick, K.E. (1995). *Sensemaking in Organizations*. Sage.

📄 文献：Garud, R. & Giuliani, A.P. (2013). "A narrative perspective on entrepreneurial opportunities." *AMR*, 38(1): 157-160.

📙 PhD / 研究者

📄 文献：Williamson, O.E. (1983). "Credible commitments." *AER*, 73(4): 519-540.

📄 文献：Weick, K.E. (1995). *Sensemaking in Organizations*. Sage.

📄 文献：Garud, R. & Giuliani, A.P. (2013). "A narrative perspective on entrepreneurial opportunities." *AMR*, 38(1): 157-160.

📄 文献：Staw, B.M. (1981). *AMR*, 6(4).

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本讲核心概念 9

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